主動(dòng)“走出去”、“引進(jìn)來(lái)”辦展，發(fā)揮會(huì)展運(yùn)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、推廣舉辦大型展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)市場(chǎng)化方式、運(yùn)用市場(chǎng)手段，積極引進(jìn)舉辦各類專業(yè)展會(huì)和商務(wù)會(huì)議活動(dòng)，給第八屆中國(guó)(永康)門博會(huì)帶來(lái)更多的客戶資源。

作為五金專業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)連續(xù)21屆五金博覽會(huì)和7屆中國(guó)門博會(huì)的舉辦，中國(guó)科技五金城已經(jīng)在五金行業(yè)確立龍頭地位，成為永康、乃至浙江的一張“金名片”。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，如今，五金城正通過(guò)“走出去”、“引進(jìn)來(lái)”大膽嘗試到外地辦展，引進(jìn)舉辦各類專業(yè)展會(huì)和商業(yè)會(huì)議活動(dòng)，讓更多的全國(guó)知名品牌展會(huì)走進(jìn)國(guó)際會(huì)展中心；通過(guò)大力舉辦網(wǎng)絡(luò)展會(huì)，讓“展會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)”成為新的發(fā)展方式、新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，打開(kāi)國(guó)內(nèi)外交流合作平臺(tái)，反哺壯大永武縉五金產(chǎn)業(yè)集群。

“走出去”辦展打響第一槍

3月8日-10日，由中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)自動(dòng)門電動(dòng)門分會(huì)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋼木門窗委員會(huì)、五金城會(huì)展有限公司承辦的第二屆中國(guó)(北京)國(guó)際自動(dòng)門電動(dòng)門展覽會(huì)暨軍民融合產(chǎn)品展示交流會(huì)，在北京農(nóng)業(yè)展覽館成功舉辦。

本次展會(huì)總面積1.3萬(wàn)平方米，吸引了國(guó)內(nèi)外57家知名自動(dòng)門電動(dòng)門生產(chǎn)企業(yè)參展。

軍民融合對(duì)接會(huì)是展會(huì)的一大亮點(diǎn)。不少企業(yè)代表表示，在國(guó)家大力提倡發(fā)展軍民融大背景下，對(duì)接會(huì)為他們搭建了一個(gè)溝通平臺(tái)，對(duì)企業(yè)幫助不小。

在軍民融合產(chǎn)品展示區(qū)，浙江大力工貿(mào)有限公司展示了防彈門，上面看似斑斑駁駁的子彈痕跡絲毫沒(méi)有影響到門的保護(hù)能力，證明了其優(yōu)秀的防彈功能；金凱德集團(tuán)帶來(lái)了國(guó)家專利產(chǎn)品———恒溫門。這扇會(huì)調(diào)溫的門的“秘密”在于門上安裝的冷凝器和換熱風(fēng)扇，能為房間提供恒溫、恒濕的環(huán)境，適用于防空洞、軍事設(shè)施用房以及高精密儀器實(shí)驗(yàn)室等對(duì)環(huán)境條件有嚴(yán)格要求的區(qū)域……

據(jù)了解，除了軍民融合產(chǎn)品展示對(duì)接會(huì)，本屆展會(huì)安排了多場(chǎng)高水平“配套”活動(dòng)，如全國(guó)自動(dòng)門電動(dòng)門行業(yè)年會(huì)、電動(dòng)門窗國(guó)標(biāo)研討會(huì)、軍品技術(shù)要求專題講座、房地產(chǎn)優(yōu)選品牌平臺(tái)啟動(dòng)等，為國(guó)內(nèi)外參展商、經(jīng)銷商、采購(gòu)商和專業(yè)技術(shù)人員提供交流機(jī)會(huì)，搭建合作平臺(tái)。

作為本屆展會(huì)的主辦方，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)自動(dòng)門電動(dòng)門分會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘冠軍給予承辦方——五金城會(huì)展公司高度評(píng)價(jià)。“選擇五金城作為合作方，是因?yàn)槲覀冎坝兄詈竦暮献骰A(chǔ)。”潘冠軍說(shuō)。目前，五金城集團(tuán)與中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)自動(dòng)門電動(dòng)門行業(yè)分會(huì)已達(dá)成合作意向，國(guó)內(nèi)外高端自動(dòng)門、電動(dòng)門有望在接下來(lái)的第八屆門博會(huì)上亮相。

為本地展會(huì)引進(jìn) “新鮮血液”

因?yàn)閷I(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品相對(duì)小眾，自動(dòng)門電動(dòng)門企業(yè)以往想找到專業(yè)對(duì)口的展會(huì)并不容易。本屆自動(dòng)門電動(dòng)門展覽會(huì)的召開(kāi)，既給了自動(dòng)門電動(dòng)門展現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也為第八屆中國(guó)(永康)門博會(huì)的招商搭建了一個(gè)合作平臺(tái)。

“在自動(dòng)門電動(dòng)門展覽會(huì)上，越來(lái)越多的永康門企在構(gòu)建集成平臺(tái)。我們可以借這次機(jī)會(huì)，在永康眾多門企中推廣產(chǎn)品。”江西百勝智能科技股份有限公司負(fù)責(zé)人陳儀院非常看好永康智能化門業(yè)前景，準(zhǔn)備帶著公司新研發(fā)的智能門閘系列產(chǎn)品參展門博會(huì)。

過(guò)去幾年，來(lái)自北京輝東豪商貿(mào)有限公司的王占良，都以采購(gòu)商的身份逛展會(huì)。今年，他則打算帶著公司的產(chǎn)品，以參展商的身份與全國(guó)門業(yè)行業(yè)的友人面對(duì)面交流。

“目前已經(jīng)有幾家給軍工企業(yè)做產(chǎn)品的參展商確定參加第八屆門博會(huì)。”中國(guó)科技五金城集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)夏霆說(shuō)，截至3月15日，第八屆中國(guó)(永康)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)共有789家企業(yè)申報(bào)門博會(huì)。其中，502家企業(yè)申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)展位925個(gè)，287家企業(yè)申請(qǐng)?zhí)匮b展位3.53萬(wàn)平方米。

據(jù)悉，本屆門博會(huì)依舊設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位兩種類型。參展范圍包括家居門類、電動(dòng)門類、門類配件、門類輔料、窗類和設(shè)備類等六大類產(chǎn)品。去年組團(tuán)參展的廣東省中山市鎖業(yè)協(xié)會(huì)繼續(xù)申報(bào)本屆門博會(huì)。不少參展商表示，門博會(huì)的知名度和美譽(yù)度不斷增加，其輻射力和影響力與日俱增，已成為眾多門企展示自身實(shí)力與品牌的高端舞臺(tái)。

積極探索 會(huì)展行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

如果說(shuō)，2017中國(guó)(北京)國(guó)際自動(dòng)門電動(dòng)門展覽會(huì)的主辦方選擇和五金城合作是為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏，那么，對(duì)五金城來(lái)說(shuō)，除上述因素外，還蘊(yùn)藏的一層深意，就是踐行“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。

3月17日-19日，由中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)、中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)、金華市人民政府主辦，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)新能源汽車分會(huì)、浙江省汽車工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)、浙江省新能源汽車聯(lián)盟、浙江省汽車及零部件產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)、五金城會(huì)展有限公司等機(jī)構(gòu)承辦的2017中國(guó)(金華)新能源汽車展覽會(huì)在金華市體育中心舉辦。

展會(huì)以“綠色、創(chuàng)新、共贏”為主題，展位面積共計(jì)2.5萬(wàn)平方米，為汽車整車企業(yè)、零部件企業(yè)、流通企業(yè)搭建了交流合作平臺(tái)。

這也是繼中國(guó)(北京)國(guó)際自動(dòng)門電動(dòng)門展覽會(huì)后，五金城會(huì)展有限公司“走出去”辦展的第二站。中國(guó)科技五金城集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理徐東方表示，五金城主動(dòng)“走出去”辦展，能充分發(fā)揮會(huì)展運(yùn)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、推廣舉辦大型展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也為五金城市場(chǎng)化運(yùn)作展會(huì)提供更多寶貴經(jīng)驗(yàn)。

“我們要改變以往坐等上門辦展的方式，充分發(fā)揮會(huì)展運(yùn)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和舉辦大型展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，大膽嘗試‘走出去’辦展。”徐東方表示，從這個(gè)角度上說(shuō)，中國(guó)(北京)國(guó)際自動(dòng)門電動(dòng)門展覽會(huì)和2017中國(guó)(金華)新能源汽車展覽會(huì)對(duì)五金城“走出去”辦展均具有重要意義。

“我們要繼續(xù)保持五金城國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)第一的地位。在‘十三五’年末，實(shí)體市場(chǎng)年成交額達(dá)500億元以上；建成智慧市場(chǎng)，‘尚五金’電商平臺(tái)行業(yè)領(lǐng)先、全國(guó)知名，年網(wǎng)上交易額達(dá)500億元；舉辦全國(guó)級(jí)、國(guó)際性的規(guī)模展會(huì)5個(gè)以上，年會(huì)展(議)活動(dòng)總數(shù)量40個(gè)以上，展會(huì)年收入1.5億元，展會(huì)年總交易額達(dá)300億元。”夏霆說(shuō)，實(shí)現(xiàn)“十三五”的這些目標(biāo)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略至關(guān)重要。不僅五金城市場(chǎng)要“走出去”，還要實(shí)現(xiàn)展會(huì)“走出去”，使五金城展會(huì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌化水平全省一流、全國(guó)領(lǐng)先。

業(yè)內(nèi)人士表示，五金城會(huì)展公司“走出去”辦展，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。“走出去”辦展可以提升企業(yè)形象，進(jìn)軍外地市場(chǎng)，結(jié)識(shí)新客戶，優(yōu)化配置展商資源。